Parte 1Base factual
O que os dados mandam fazer agora
R$ 67,84
CPL médio histórico
19/20
contatos vieram do vídeo de cobertura
Leitura direta
O que funcionou não foi “anunciar imóvel”. Foi aparecer no formato certo, com preço cedo e produto claro. O que deu errado foi misturar produtos diferentes, deixar Stories e Feed consumirem verba cara, permitir que a Meta abrisse demais a idade e medir só formulário, sem saber visita ou proposta.
| Aprendizado | Decisão prática |
|---|
| Reels trouxe contato pela metade do custo de Stories e por quase um terço do custo de Feed. | Começar os novos criativos em Reels. Stories só entra com corte próprio; Feed fica pausado no teste inicial. |
| O vídeo da cobertura funcionou, mas só 13% chegou a 25% do vídeo e 3% viu até o fim. | Não jogar fora o que funciona. Regravar o começo: abrir pela vista e pelo terraço, com escassez real. |
| A Meta só sabe quem preencheu formulário, não quem virou visita. | Daniele precisa classificar lead por produto, perfil, tempo de resposta, visita marcada e comparecimento. |
Fonte: Perfil de Cliente do Versat, Playbook de Vendas do Versat, relatório de mídia da Daniele.
Plano de CriativosPágina 2
Parte 2Prioridade 1
Versat: dois produtos, dois compradores, nunca no mesmo anúncio
O Versat não é um produto só. São 56 unidades de 167, divididas entre a família que troca de apartamento dentro de Águas Claras e quem quer a última cobertura do prédio. Cada perfil tem uma dor, uma conta e uma linguagem próprias. Os roteiros seguem essa divisão.
Quem éFamília de Águas Claras, 35 a 49 anos, casada, com um ou dois filhos, dona de apartamento quitado no bairro, renda acima de R$ 14 mil. Não é quem sai do aluguel.
O que travaMedo de esperar até 2028, dúvida entre andar, planta e metragem, e o receio de comprar ainda na planta. O preço pesa para 78% dos compradores.
O que aceleraDecorado pronto, obra em 3,64% com escolha de andar ainda aberta, 56 de 167 unidades restantes e a conta clara: entrada de R$ 95 mil, 36 parcelas a partir de R$ 3.316.
Como gravarReels, com a Daniele em ação. Objeto só quando deixa a dor visível. Preço ou escassez cedo, porque é o que filtra. O imóvel entra depois que a curiosidade já foi criada.
A frase-mãe: “Você não precisa sair de Águas Claras para morar melhor.”
Ideias centrais, por perfil
- Espaço para a família: quando a casa fica pequena, os 3 quartos dão um canto para cada filho sem sair de Águas Claras.
- O fim de semana em casa: 2.052 metros de lazer, três piscinas, academia e brinquedoteca, para resolver o sábado sem sair do prédio.
- O quarto a mais: no 108 são 12 metros a mais, o tamanho de um quarto inteiro, por quase o mesmo valor de um menor.
- O alto e o único: o andar alto com a vista que não volta e a última cobertura, 210 metros com terraço e hidromassagem.
- Sem recomeçar: subir de apartamento sem trocar de bairro, de escola e de vizinho, na Águas Claras que a pessoa já conhece.
Versat · O que venderPágina 3
Parte 3Roteiros Versat
Roteiros Reels do Versat, da dor ao diferencial
Cada roteiro abre na dor real de quem assiste, com a Daniele em ação falando para a câmera, para a pessoa se reconhecer na hora. O diferencial do Versat entra como a experiência que resolve a dor. O gancho nunca cita apartamento nem o nome do empreendimento, o objeto entra para deixar a dor visível e prender o olhar, e o convite leva para a página do imóvel. Tudo simples de a Daniele gravar sozinha, no celular.
Segmento 1 · Espaço para a família
Dor: a família cresceu e a casa ficou pequena, mas ninguém quer sair de Águas Claras. Diferencial: os 3 quartos, de 96 a 108 metros.
1 · A gente não cabe mais aqui
Dor: a família não cabe mais · diferencial: espaço, 3 quartos · 22s
Gancho
“A casa é nossa, mas a gente não cabe mais aqui.” Se você já pensou isso, presta atenção.Grava: Daniele, na sala, fala com a câmera enquanto afasta uma pilha de brinquedos e mochilas do sofá só para conseguir sentar.
Meio
Fala: “Quando a família cresce, cada coisa disputa lugar: a lição na beira da cama, o berço espremido no quarto do casal. Num apartamento de 3 quartos de verdade, cada filho ganha o seu canto, a sala respira, e você não muda de escola, de vizinho, de bairro. É a sua vida em Águas Claras, agora com espaço.”Grava: corte para uma planta ampla: um quarto para cada um, um cantinho para estudar, a sala livre.
CTA
“Tá tudo na página: plantas, metragens e fotos. Toca no link e vem ver.”Grava: Daniele toca o link e a página do imóvel abre no celular, na frente da câmera.
2 · Falta sempre um quarto
Dor: falta sempre um quarto · diferencial: o 108, o quarto a mais · 22s
Gancho
“Trabalhar na ponta da mesa da cozinha, hóspede dormindo no sofá, o quarto do bebê que não existe. Falta sempre um quarto, né?”Grava: Daniele fala com a câmera sentada na beirada da mesa da cozinha, com o notebook espremido entre pratos e papéis, tentando trabalhar ali.
Meio
Fala: “Doze metros parecem detalhe, mas é o tamanho de um quarto inteiro. É o home office com porta, o quarto de hóspede que vira do bebê, a cozinha que cabe gente no domingo. E custa quase o mesmo que um apartamento bem menor. É o quarto a mais que muda a sua rotina.”Grava: Daniele coloca duas plantas quase iguais lado a lado, sobrepõe e mostra o quarto que sobra, encaixando ali uma mesa de trabalho e depois um berço.
CTA
“As duas plantas estão lado a lado na página. Clica no link e sente a diferença.”Grava: Daniele toca o link e a página do imóvel abre no celular, na frente da câmera.
Segmento 2 · O fim de semana que não precisa sair
Dor: a correria para achar o que fazer, o filho sem onde brincar, a casa que não cabe ninguém. Diferencial: os 2.052 metros de lazer.
3 · O passeio de domingo
Dor: a correria do fim de semana · diferencial: lazer, 2.052 m² · 20s
Gancho
“Toda sexta bate a mesma pergunta: o que fazer com as crianças no fim de semana? E se a resposta fosse só descer de elevador?”Grava: Daniele entra no elevador falando com a câmera, aperta o botão e dá um sorriso de quem vai para o melhor programa do dia.
Meio
Fala: “Nada de arrumar, pegar trânsito, gastar e voltar cansado. Três piscinas, academia e brinquedoteca ficam a um botão de distância. São 2.052 metros de lazer no andar de baixo, e a mala continua guardada.”Grava: corte para as imagens do lazer do empreendimento, a piscina e o terraço no fim de tarde, e a mão guardando uma mala vazia no armário.
CTA
“O lazer inteiro está na página. Clica no link e passeia por lá.”Grava: Daniele toca o link e a página do imóvel abre no celular, na frente da câmera.
4 · O filho não precisa sair
Dor: o filho preso, sem onde brincar · diferencial: lazer e segurança · 22s
Gancho
“Seu filho vive pedindo para descer e brincar, e você trava, porque lá fora não dá. E se ele pudesse, sem pisar na rua?”Grava: Daniele fala com a câmera na porta de casa, segurando uma bola e uma boia de piscina, como quem vai levar o filho para descer.
Meio
Fala: “No prédio antigo não tem nada, e a rua não é opção. Aqui é piscina infantil e brinquedoteca com área externa, tudo dentro, com entrada por reconhecimento facial e câmeras. O filho tem a liberdade que pede, e você tem a paz de saber que ele não saiu.”Grava: corte para as imagens do empreendimento, a brinquedoteca, a piscina infantil e depois a portaria com controle de acesso.
CTA
“Dá para ver tudo isso por dentro na página. Clica no link e conhece.”Grava: Daniele toca o link e a página do imóvel abre no celular, na frente da câmera.
5 · Não cabe ninguém para receber
Dor: não cabe ninguém em casa · diferencial: salão, churrasqueira e gourmet · 20s
Gancho
“Toda vez que você pensa em chamar a família, esbarra na mesma coisa: não cabe todo mundo em casa.”Grava: Daniele fala com a câmera enquanto tenta encaixar mais uma cadeira dobrável numa sala já apertada, e a cadeira não cabe.
Meio
Fala: “Salão de festas com terraço, churrasqueira e espaço gourmet, tudo no prédio. O aniversário, o churrasco, a reunião: cabe todo mundo, sem lotar a sua sala e sem faxina dentro de casa no dia seguinte. Você desce, comemora e sobe para dormir.”Grava: corte para as imagens do salão de festas e da churrasqueira do terraço, com a mesa posta para muita gente.
CTA
“Os espaços de festa estão na página. Clica no link e dá uma olhada.”Grava: Daniele toca o link e a página do imóvel abre no celular, na frente da câmera.
Segmento 3 · O alto e o único
Dor e desejo: a janela sem vista e a vontade de ter algo exclusivo. Diferencial: o andar alto e a última cobertura, 210 metros com terraço.
6 · A janela que dá para o muro
Dor: janela para o muro, sem vista · diferencial: andar alto, a vista · 20s
Gancho
“Você passa o dia inteiro em casa sem ver o céu? A janela dá para o muro do vizinho e o barulho da rua sobe junto?”Grava: Daniele fala com a câmera ao lado de uma janela, abre a cortina e mostra um muro cinza colado do outro lado.
Meio
Fala: “Dois apartamentos podem ter a mesma planta e a mesma metragem e, mesmo assim, viver filmes diferentes. Lá no alto, o fim de tarde é seu todo dia, o barulho fica lá embaixo e a vista ninguém constrói na frente. A diferença cabe numa palavra: janela.”Grava: Daniele levanta um copo do chão até o alto de uma pilha de livros, mostrando a altura, e ao lado aparece a imagem da vista da varanda no fim de tarde.
CTA
“Os apartamentos de andar alto estão na página. Clica no link e vê a vista de lá de cima.”Grava: Daniele toca o link e a página do imóvel abre no celular, na frente da câmera.
7 · A última lá no topo
Desejo: ter o exclusivo, o melhor endereço · diferencial: a última cobertura · 45 a 60s
Gancho
“Você já conquistou o que precisava e agora bate aquela vontade de ter algo que quase ninguém pode ter?”Grava: Daniele fala com a câmera girando devagar uma única chave dourada entre os dedos, com um sorriso de quem guarda um segredo.
Meio
Fala: “É a última cobertura do prédio, e cobertura não se fabrica em série. Duzentos e dez metros no ponto mais alto do bairro, terraço com hidromassagem e a cidade inteira embaixo, três vagas. Pelo metro quadrado quase igual ao de um apartamento comum, você leva o dobro do tamanho. A outra já tem dono.”Grava: corte para as imagens do terraço e da vista no fim de tarde, câmera parada e sem pressa.
CTA
“Ela está na página, com plantas e fotos do terraço. Clica no link e conhece a última.”Grava: Daniele toca o link e a página do imóvel abre no celular, na frente da câmera.
8 · O sábado que virou trabalho
Dor: o fim de semana perdido cuidando de casa · diferencial: cobertura, espaço sem manutenção · 30s
Gancho
“Você queria o espaço de uma casa, mas passa o sábado inteiro sendo o zelador dela: grama, piscina, portão, o conserto que nunca acaba.”Grava: Daniele fala com a câmera enquanto desenrola uma lista enorme de tarefas, e o papel vai descendo até o chão.
Meio
Fala: “Ter casa é ganhar um segundo emprego no fim de semana. Uma cobertura te dá o espaço de uma casa sem a lista de uma casa: o terraço com hidromassagem é seu, e portaria, jardim e manutenção são do condomínio. Você aproveita, sem virar zelador no domingo.”Grava: Daniele solta a lista comprida, pega um cartão escrito condomínio e coloca por cima, cobrindo tudo. Corte para a imagem do terraço no fim de tarde.
CTA
“O terraço e a planta da cobertura estão na página. Clica no link e vê por dentro.”Grava: Daniele toca o link e a página do imóvel abre no celular, na frente da câmera.
Segmento 4 · Águas Claras, sem recomeçar
Dor: mudar de bairro é recomeçar a vida inteira. Diferencial: continuar no bairro consolidado que a pessoa já conhece.
9 · Mudar sem recomeçar
Dor: mudar de bairro é recomeçar · diferencial: Águas Claras consolidada · 20s
Gancho
“Trocar de casa é fácil. Difícil é a ideia de trocar de bairro e recomeçar tudo: a escola das crianças, o médico, os amigos.”Grava: Daniele fala com a câmera andando pela calçada do bairro, apontando a padaria, a escola das crianças, e acenando para um vizinho.
Meio
Fala: “Você não precisa recomeçar em outro lugar para morar melhor. Dá para subir de apartamento e de prédio sem sair de Águas Claras, mantendo a escola, o médico, a academia e os amigos que você já tem. A mesma vida que você gosta, num apartamento à altura dela.”Grava: corte para a fachada e as áreas do empreendimento, ainda dentro do bairro conhecido.
CTA
“Tá tudo na página, no bairro que você já conhece. Clica no link e vem ver.”Grava: Daniele toca o link e a página do imóvel abre no celular, na frente da câmera.
Regra de gravação do Versat
O gancho abre na dor, com a Daniele em movimento e falando para a câmera, sem citar apartamento nem o nome do empreendimento. O diferencial entra logo depois como experiência. Objeto ou cena, o que deixar a dor mais visível e for fácil de gravar sozinha. O convite leva sempre para a página do imóvel, onde tem tudo.
Roteiros VersatPágina 4
FechamentoResumo
Se for para levar uma ideia, é esta
O Versat vende quando o vídeo começa pela dor de quem assiste, e não pelo imóvel: a família que não cabe mais, o quarto que falta, o fim de semana sem ter o que fazer, a janela sem vista.
Versat
Começar pela dor, com a Daniele em ação. O convite leva sempre para a página do imóvel.
Mídia
Separar campanhas por produto, começar em Reels, medir visita, não só formulário. Sem classificação de lead, escalar é comprar curiosidade.
IMPULSONEPlano de Criativos